被曝出控貨消息，其核心市場江蘇省內已暫停接收第六代海之藍的銷售訂單，此舉被視為第七代海之藍的上市鋪路。同時，洋河還將加強對夢之藍M6+的配額管控。

早在今年1月初，洋河就已停止向各線上平臺供貨海之藍、天之藍產品。海之藍、天之藍、夢之藍，被簡稱為海天夢，是洋河的三款核心單品。早在2021年，這三款產品的銷售占比就已超過75%，足見其在洋河產品線中的重要地位。其中，海之藍和天之藍都僅有一款產品，夢之藍共有三款，分別是夢3、夢6+和夢9。

洋河此次對核心市場和核心產品采取重拳出擊的策略，其目的顯而易見mdash;mdash;停貨保價。

白酒行業分析師蔡學飛指出，控量是為了給市場和渠道減壓，通過時間換空間的方式，適當減少供給以維持產品價格體系。這也是名酒積極適應調整周期、給渠道商減壓、保證市場持續良性增長的必要措施。

據經銷商反映，目前海之藍在渠道中的報價在110元左右，如果購買量大，價格甚至可以低至百元。

此外，亦有經銷商反饋稱，在銷售過程中，天之藍存在多種規格，包括480ml、500ml和520ml，而這些不同規格的產品渠道價格均維持在300元左右。此外，500ml天之藍還進一步區分了4瓶裝和6瓶裝的不同包裝形式。同樣地，海之藍也有480ml和520ml兩種不同規格。這種多樣化的規格設置使得消費者難以區分。

這顯然對洋河的品牌形象和利潤空間構成了挑戰，因此停貨控價勢在必行。

藍鯨新聞記者在北京一家永輝超市隨機查看發現，貨架上陳列的海之藍僅有4瓶，天之藍僅有2瓶；海之藍的生產日期為2024年9月5日；天之藍的生產日期為2024年7月2日；其它白酒產品如52度金劍南生產日期是2024年8月23日；瀘州老窖特曲生產日期是2022年5月7日，瀘州老窖特曲晶彩生產日期是2024年10月9日；汾酒青花20的生產日期是2024年5月21日。

洋河的這兩款產品在超市中的生產日期較為新鮮，在該超市洋河的春節動銷情況相對良好。

有業內人士在接受藍鯨新聞記者的采訪時指出，預計洋河此次采取的停貨措施將會迅速產生積極影響，但洋河此次采取行動的時間略顯滯后，理應在2024年就采取相應措施以應對市場變化。

洋河作為一家以深度分銷著稱的酒企，其獨特的1+1深度分銷模式曾助力其成功拓展全國市場。該模式結合了經銷商體系和廠家自有銷售人員，洋河在各地設立分公司或辦事處，負責管轄范圍內的市場開發、品牌維護等工作，而經銷商則主要負責物流和資金周轉等服務。這種模式下，洋河在利用經銷商資金的同時，依然保持著對市場開發的掌控力，類似于一種托管或直管模式。

一位不愿透露姓名的業內人士稱，在深度分銷模式下，經銷商的角色逐漸退化為配貨商，渠道利潤相對較低，導致其主觀能動性不強。一旦市場上出現利潤更高的競品，經銷商容易立場不穩。特別是在市場調整期，深度分銷模式下的酒企應變能力相對較弱，這也是近年來洋河業績波動的重要原因之一。此外，隨著白酒企業普遍推進全國化戰略，洋河以往擅長的低價酒市場也受到了來自汾酒、郎酒、瀘州老窖等酒企的沖擊。

因此，洋河近年來持續不斷地進行戰略調整與創新。例如，此次針對省內市場暫停供應的海之藍產品，進行了全面的改款升級，旨在緊密貼合當前的消費趨勢，強化省內100-300元價格帶的競爭優勢。此舉是在推動海之藍在該價格帶擁有更高的權重，挖掘更多結構性的市場機遇，從而推動其價格體系穩健發展，實現自然穩定。

正如洋河董事長張聯東在近期舉行的年度工作會議上所言，他號召全體干部職工激發闖與創的精神，調動敢與干的干勁，共同為開創高質量發展新局面匯聚起強大的動力。

洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨也著重指出，公司將圍繞品牌提升、市場拓展、產品優化、管理升級、文化深化、組織優化這六大核心領域全力以赴，誓要打贏這場公司轉型的關鍵戰役。