堅持優商戰略，管控好價格，維護好渠道利潤，聚焦資源把紅壇酒鬼酒做成超級大單品。這是未來幾年酒鬼酒將堅持的市場方向。

12月29日晚，“馥郁啟新春 龍騰中國年·酒鬼酒紅壇之夜”活動在廣州朗豪酒店隆重舉行。

“2024年營銷工作的重點，就是聚焦紅壇大單品，聚焦品牌和費用投入，爭取兩三年內將紅壇酒鬼酒做成超規模的大單品。”會上，酒鬼酒公司副總經理王哲闡述了未來的營銷目標。

來自廣東全省的酒鬼酒核心客戶、核心消費者等近400人參加這場凝聚共識、激勵士氣的大會。晚宴上，現場隨機抽獎中，一輛奔馳汽車作為一等獎獎品，獎勵給了一名幸運客戶，表達酒鬼酒堅持廠商合作共贏，乘勢而上的決心。

堅持優商戰略，聚焦紅壇酒鬼酒

在開門紅搶市場的氛圍中，“紅壇之夜”給廣東全省的酒鬼酒經銷商增添了信心和動力。

廣東省湖南商會副會長、世酒名匯總經理諶曉東在會上表達了和廣大合作伙伴共同做大做強紅壇酒鬼酒的決心，也對多年來的合作伙伴表達了感激之情。

作為酒鬼酒紅壇廣東戰略合作伙伴，諶曉東和酒鬼酒合作了15年，對酒鬼酒的品質和品牌的認可，對酒鬼酒獨具一格的馥郁風味的喜愛，讓他堅信酒鬼酒一定能在廣東市場取得佳績。

會上，酒鬼酒公司副總經理王哲表示，酒鬼酒未來會繼續堅持優商戰略，堅持長期主義，和有實力的優秀客戶戰略合作，共同打造好樣本市場和根據地市場。

王哲向與會的合作伙伴闡述了2024年的發展目標，就是要聚焦紅壇大單品，聚焦品牌投入、人力投入和費用投入，聚焦資源做大紅壇酒鬼酒。

具體的工作思路就是堅持“穩、準、狠”三字訣。穩就是要穩產品價格、穩渠道收益、穩業績增長，“把紅壇酒鬼酒做成合作伙伴愿意賣，消費者愿意喝，終端客戶愿意推的一款有競爭力的產品”。王哲表示。

“酒鬼酒在廣東的團隊要調整心態、調整工作方式，繼續打造一支強執行力、高效服務的團隊。”王哲在會上對廣東團隊提出工作要求，實現做大紅壇酒鬼酒目標。

酒鬼酒的價值之路

“紅壇之夜”會上，為提振廣東市場合作伙伴信心，54度酒鬼酒業務部總監朱旭深入闡述了在當前市場周期下酒鬼酒的發展機會，以及54度酒鬼酒作為價值標桿取得的優秀案例。

2023年，54度酒鬼酒在團購業績上增長了30%，產品定位600—900元價格帶，證明了酒鬼酒可以做好高端價格和圈層營銷。

會上，朱旭分析了白酒新周期具體市場表現。朱旭用詳實的數據，分析了新周期下如上市公司近幾年加大產能建設導致的產能過剩，白酒企業數量銳減等問題，他表示，“現在的存量競爭下，不是分蛋糕，而是搶蛋糕的年代。”

在面臨“庫存壓力、利潤壓縮和運營成本高漲”的新周期下，“產能一年僅1.2萬噸、酒體稀缺，具有差異化特質的”的酒鬼酒存在著新的發展機會。

會上，朱旭分析了54度酒鬼酒實現高利潤驅動的市場操作模式，通過扁平招商，快速動銷等手段，2023年實現了業績增長30%，客戶返單61%，場均銷售81件的佳績。

“54度酒鬼酒的市場表現，證明了酒鬼酒走高價值之路的可行性。”朱旭表示。

在廣州的紅壇之夜上，酒鬼酒公司和戰略合作伙伴團隊，共同表達了百釀成金、贏戰未來，做大紅壇酒鬼酒的決心。

文/品牌提供