昨日下午，新華保險召開2024年度業績發布會。新華保險董事長楊玉成強調，真正踐行大保險觀，切實提升高質量發展能級。同時，從改革發展、客戶服務、耐心資本三方面謀劃2025年重點工作。

謀劃三項重點工作

“當前壽險業雖有挑戰，但其實迎來了黃金發展機遇期。新華保險未來的戰略導向就是要堅決貫徹落實好保險新國十條的要求，以真正踐行大保險觀，打造強大新華為主要目標，切實提升高質量發展的能級。”楊玉成表示。

楊玉成表示，我們要做到“五個大”。一是胸懷大格局。做好金融“五篇大文章”，發揮保險業的經濟減震器和社會穩定器功能，筑牢經濟安全網、社會保障網、災害防護網，服務中國式現代化大局。二是提供大產品。構建豐富多元，覆蓋客戶全生命周期的產品體系，提供從增額終身壽險到分紅險等多品種，滿足需求的豐富產品體系。

三是發展大市場。不斷擴展保險市場的覆蓋范圍，做深做透，切實增強保險的普及性和普惠性。四是擴展大服務。將保險服務的領域從風險保障和經濟補償向康養醫療、財富管理等各個領域進行延伸，通過服務生態將保險打造成鏈接各行各業實體經濟的橋梁和核心支點。五是做好大投資。發揮保險資金耐心資本優勢，集中力量辦大事，將保險資金培育成為服務實體經濟的主力軍。

“2025年我們有三項重點工作要做。”楊玉成表示。一是要做改革發展的有為者。要繼續推動公司全面優化體制機制，全面樹立現代營銷新理念，增強產品、隊伍、渠道、機構、科技、運營各方面能力。要大力改善產品結構和業務結構，推進分紅險轉型，提高浮動收益型產品和健康保障型產品占比。要在組織發展隊伍優增方面取得新突破，努力實現隊伍優增破局。

二是做客戶服務的守護者。把客戶服務上升到戰略高度，一方面不斷完善集團化服務功能和布局，豐富醫康養等十大領域服務生態體系建設。另一方面加強服務與產品、銷售、隊伍優增的有效融合，切實形成協同合力，以服務賦能壽險主業。

三是做耐心資本的擔當者。聚焦價值投資、長期投資，切實服務實體經濟和資本市場。打造行業領先的投資管理能力，做大做強投資業務，大力發展財富管理業務，做綜合金融服務供應商。

加大浮動收益型產品供給

關于利差損風險防范，龔興峰表示，利差損風險是壽險內嵌的風險，新華保險努力通過“三個平衡”在發展過程中能夠降低利差損風險。

第一，平衡好傳統型產品與浮動收益型產品。一方面要抓好大傳統險的銷售，另一方面加大浮動收益型保險業務推動，更好滿足客戶保險保障和財富管理的需求。第二，平衡好保障型產品與儲蓄型產品。細化客戶需求，更加關注傳統保障保險功能的發揮，推出定期壽險、健康險、醫療險類的產品。第三，平衡存量業務與新業務。對存量風險，從目前資產配置來看，投資能力都可以覆蓋負債成本。對新增的浮動型產品、從分紅產品、萬能產品等業務加大推動力度，做好平衡，共同管理好利差損風險。

“同時，為應對當前利率環境及財富保值需求，我們建立了預定利率動態調整機制，資產負債聯動工作機制，不斷豐富產品供給，防范利差損風險。”龔興峰表示，一是抓住壽險業長期性、安全性特點，推出不同期限不同功能的終身壽險、年金保險、兩全保險。二是加大浮動收益型產品供給，重點加大分紅型產品轉型，不斷推出新的分紅型產品，聚焦養老財富管理功能，形成高性價比的、有特色的保障產品組合，從而帶動財富保值需求的滿足。三是加強個人養老金業務發展，突出長期資金規劃和養老保障功能。

龔興峰表示，公司在反復研判之后，在分紅險方面制定了相應的計劃，強調以穩妥為主的推動，二季度會進一步加大分紅險銷售，確保分紅險的轉型成功。

“當前利率環境下，控制風險的目的還是在發展”，龔興峰表示，我們主要圍繞著銷售力、產品力、服務力三方面加強公司核心競爭能力，也通過一系列舉措在控制風險上加大發展力度，主要體現在四方面:一是堅持發展主基調，二是建立動態的浮動定價利率管理機制，三是加強多元化產品供給，四是做好資產負債管理。