千回百轉(zhuǎn)終成路，這一路走了12年。

2024年4月24日，出門(mén)問(wèn)問(wèn)有限公司正式登陸港交所主板市場(chǎng)，股份代號(hào)為2438.HK，正式成為“AIGC*股”。

然而，出門(mén)問(wèn)問(wèn)上市首日就遭遇破發(fā)，開(kāi)盤(pán)價(jià)較發(fā)行價(jià)下跌超過(guò)21%。截至中午12:00，出門(mén)問(wèn)問(wèn)報(bào)于每股3.11港元，總市值46.39億港元。

在2019年9月完成D2輪融資后，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的估值約為7.56億美元，這也是其IPO前的最后一輪融資。按當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)價(jià)，這個(gè)估值約為人民幣53.58億元，而出門(mén)問(wèn)問(wèn)最新總市值按人民幣計(jì)價(jià)約為42.90億元。也就是說(shuō)，出現(xiàn)了小幅downround。

在中國(guó)“大模型五虎”的光芒下，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在AIGC領(lǐng)域的存在感似乎并沒(méi)有那么強(qiáng)。但是，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在AI領(lǐng)域打拼12年，其發(fā)展在某種程度上更精準(zhǔn)地反映了中國(guó)AI商業(yè)化的真實(shí)情況。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語(yǔ)音交互軟件時(shí)期、AIoT時(shí)代的智能硬件時(shí)期，并在2020年以業(yè)界*AIGC產(chǎn)品“魔音工坊”開(kāi)啟大模型商業(yè)化的新時(shí)代，是中國(guó)最早布局大模型的AI公司之一。出門(mén)問(wèn)問(wèn)也因?yàn)榇┰搅藬?shù)次AI發(fā)展周期而始終堅(jiān)挺，一度被視為“中國(guó)AI史”的縮影。

這背后離不開(kāi)出門(mén)問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人、CEO李志飛的堅(jiān)持。時(shí)曾這樣形容他:“中國(guó)AI界一個(gè)罕見(jiàn)的‘全能者’:軟和硬，C和B，國(guó)內(nèi)和出海，技術(shù)和電商，他都在一起做——你能想到的AI公司遇到的難題，他都遇到過(guò)。”

但這也讓不少媒體產(chǎn)生了出門(mén)問(wèn)問(wèn)的核心業(yè)務(wù)“一變?cè)僮儭钡摹安缓糜∠蟆薄Ｍ瑯邮窃?019年，甲小姐曾問(wèn)李志飛:“出門(mén)問(wèn)問(wèn)的最終形態(tài)是什么？”李志飛回答“沒(méi)什么*形態(tài)”，并反問(wèn):“為什么要有*形態(tài)呢？”

或許是得益于中關(guān)村、南京經(jīng)開(kāi)聚智等基石投資者的背書(shū)，亦或許是被“率先盈利的大模型公司”的名號(hào)吸引，投資者對(duì)這支“AIGC*股”表現(xiàn)出了極高的熱情。根據(jù)出門(mén)問(wèn)問(wèn)昨晚公布的配發(fā)結(jié)果，其全球發(fā)售8456.8萬(wàn)股股份，公開(kāi)發(fā)售4228.4萬(wàn)股股份，其中，公開(kāi)發(fā)售獲117.39倍認(rèn)購(gòu)。

無(wú)論是超額配售還是首日破發(fā)，市場(chǎng)情緒并不能反映一切。撥開(kāi)二級(jí)市場(chǎng)的“迷霧”，出門(mén)問(wèn)問(wèn)究竟是一家怎樣的公司？其AIGC的故事能講通嗎？「甲子光年」將結(jié)合甲小姐與李志飛的四次對(duì)話，以及出門(mén)問(wèn)問(wèn)的業(yè)務(wù)、招股書(shū)來(lái)深度拆解這支“AIGC*股”。

1.一家AI公司的三次危機(jī)

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的發(fā)展史，就是一部中國(guó)AI商業(yè)化的探索史。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的創(chuàng)業(yè)之旅從2012年開(kāi)始，十二年來(lái)歷經(jīng)數(shù)次危機(jī)，但每次都能化險(xiǎn)為夷。

2014年底，出門(mén)問(wèn)問(wèn)推出智能手表操作系統(tǒng)Ticwear，翌年，智能手表TicWatch問(wèn)世。2015年，谷歌和出門(mén)問(wèn)問(wèn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在中國(guó)大陸發(fā)行的Android Wear智能手表，用出門(mén)問(wèn)問(wèn)的語(yǔ)音搜索和應(yīng)用服務(wù)替代谷歌自己的應(yīng)用商店(Google Play)，當(dāng)年10月，谷歌出資約5000萬(wàn)美元參與了出門(mén)問(wèn)問(wèn)的C輪融資。

此后，出門(mén)問(wèn)問(wèn)一路擴(kuò)張，2016年TicWatch出海，此后多年盤(pán)踞智能手表BestSeller排行榜Top 3；在TicWatch之外，出門(mén)問(wèn)問(wèn)更是推出了智能音箱、智能耳機(jī)、智能手環(huán)、智能車(chē)載等產(chǎn)品線。

2017年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)獲得了來(lái)自大眾汽車(chē)集團(tuán)的1.8億美元融資，雙方還共同成立了一家做車(chē)載AI技術(shù)的合資公司大眾問(wèn)問(wèn)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)為大眾問(wèn)問(wèn)提供車(chē)載AI解決方案。

車(chē)載語(yǔ)音為出門(mén)問(wèn)問(wèn)開(kāi)辟了一條To B的營(yíng)收道路，大眾的投資也讓出門(mén)問(wèn)問(wèn)開(kāi)啟了高速擴(kuò)張之路——2018年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在全國(guó)范圍新開(kāi)20家線下智能體驗(yàn)店；到2019年，公司規(guī)模已接近1000人，并在海外開(kāi)辟了北美、歐洲、東南亞三個(gè)市場(chǎng)，分別由三個(gè)完整的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

然而，百度、小米、華為等巨頭入局智能硬件對(duì)出門(mén)問(wèn)問(wèn)的業(yè)務(wù)造成了重大打擊，2018年底，當(dāng)李志飛從財(cái)務(wù)口中得知公司賬上只有3億元現(xiàn)金的時(shí)候，他意識(shí)到公司的第二次危機(jī)來(lái)了。

于是，2019年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)開(kāi)始精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)線，只保留了智能手表、智能車(chē)載兩個(gè)產(chǎn)品線；20家線下門(mén)店全部關(guān)掉，公司規(guī)模也從千人精簡(jiǎn)到了500人。

當(dāng)時(shí)，李志飛很清醒，他告訴甲小姐:“如果我們純to C，且只在中國(guó)做，肯定死路一條。To C的智能硬件面臨三座大山，下有深圳山寨、中有小米價(jià)格屠夫、上有互聯(lián)網(wǎng)巨頭不要錢(qián)。”如何破局？李志飛認(rèn)為“*，to B 和to C一起做；第二，全球化”。

2020年初，剛剛大刀闊斧整頓完業(yè)務(wù)的李志飛及團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，第三次危機(jī)——疫情來(lái)了。于是出門(mén)問(wèn)問(wèn)開(kāi)始了新一輪“第二曲線”的探索，這一次，他們找到了大模型。2020年6月，GPT-3發(fā)布后，出門(mén)問(wèn)問(wèn)也很快也訓(xùn)練出了一個(gè)7B參數(shù)的模型UCLAI，并同時(shí)推出了一個(gè)AI配音產(chǎn)品“魔音工坊”。

“2020年GPT-3出現(xiàn)是我信仰轉(zhuǎn)變的時(shí)刻。”

面對(duì)「甲子光年」的提問(wèn)，李志飛從不掩飾對(duì)其產(chǎn)品的喜愛(ài):“‘序列猴子’的新版本出來(lái)當(dāng)晚，我和‘序列猴子’聊到凌晨?jī)牲c(diǎn)。”

出門(mén)問(wèn)問(wèn)基于“序列猴子”大模型將“魔音工坊”的能力進(jìn)一步提升，并相繼推出奇妙元、奇妙問(wèn)、奇妙文、言之畫(huà)、DupDub等多款產(chǎn)品，也憑借AIGC的高毛利在收入上力挽狂瀾，在一眾大模型公司中率先實(shí)現(xiàn)了盈利。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)似乎是一個(gè)非常善于變通的公司——每次遇到危機(jī)時(shí)，他們都能找到合適的解法，2020年入局大模型的策略在今天看來(lái)更是顯得頗具前瞻性。

化解了三次危機(jī)之后，李志飛比幾年前更松弛了，“現(xiàn)在噪音太多了，我有時(shí)候也會(huì)被情緒帶節(jié)奏。”李志飛去年3月對(duì)甲小姐說(shuō):“有一點(diǎn)很確定，對(duì)于大模型，我是all in，但要找出最適合自己的方式。”

如今，出門(mén)問(wèn)問(wèn)成了一家“產(chǎn)模結(jié)合”的公司，也就是既做產(chǎn)品又做模型。在過(guò)往的對(duì)話中，李志飛就指出“OpenAI的不同在于，GPT-3之后，它變得非常產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”，

出門(mén)問(wèn)問(wèn)認(rèn)為，之所以“產(chǎn)模結(jié)合”這么重要，是因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)于模型來(lái)說(shuō)，有一個(gè)非常重要的“定向”或“燈塔”的作用，為模型的研發(fā)指引方向。產(chǎn)品的需求可以倒逼模型能力的優(yōu)化方向，也更容易檢驗(yàn)?zāi)Ｐ湍芰Φ膶?shí)際表現(xiàn)；而模型就像發(fā)動(dòng)機(jī)，為產(chǎn)品提供算力支持以通過(guò)產(chǎn)品收集的用戶數(shù)據(jù)不斷迭代、升級(jí)，反哺產(chǎn)品，為產(chǎn)品提供更好的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個(gè)不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)飛輪。

從招股書(shū)來(lái)看，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的這種“產(chǎn)模結(jié)合”模式似乎真的幫助他們提升了營(yíng)收和凈利潤(rùn)。

2.是搶占風(fēng)口，還是流血上市？

在2020年入局大模型、并推出了與之相關(guān)的一系列AIGC產(chǎn)品后，出門(mén)問(wèn)問(wèn)近兩年的營(yíng)收迎來(lái)了肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)，并且在2022年首次實(shí)現(xiàn)了盈利。

招股書(shū)顯示，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的收入主要由AI軟件與AIoT硬件構(gòu)成。這其中，AI軟件解決方案功不可沒(méi)，其獲得的收入最高且近年來(lái)增速迅猛。

2021-2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的收入分別是3.98億元、5.00億元和5.07億元，其中來(lái)自AI軟件的收入從2021年的0.60億元增長(zhǎng)到2023年的3.43億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為140%，對(duì)應(yīng)的收入占比從2021年的15%上升到了2023年的67.7%；AIGC解決方案在2021-2023年的收入分別為682.2萬(wàn)元、3985.7萬(wàn)元和1.18億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超300%。

盡管AI軟件中，AIGC解決方案的增速非常快，但不難發(fā)現(xiàn)，收入的大頭還是“AI企業(yè)解決方案”貢獻(xiàn)的。

這里的“AI企業(yè)解決方案”，主要圍繞“語(yǔ)音交互”展開(kāi)。比如面向汽車(chē)類(lèi)客戶的車(chē)載AI助手，以及面向金融、TMT類(lèi)客戶的智能語(yǔ)音客服和嵌入式AI軟件服務(wù)等。在2023年推出奇妙元、奇妙問(wèn)等數(shù)字人產(chǎn)品后，面向企業(yè)的數(shù)字人定制服務(wù)也成為了出門(mén)問(wèn)問(wèn)AI企業(yè)解決方案營(yíng)收的重要一環(huán)。

2022-2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AI企業(yè)解決方案收入從2.63億元減少到了2.26億元，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在招股書(shū)中解釋?zhuān)@是因?yàn)椤芭c汽車(chē)附屬公司A就與汽車(chē)語(yǔ)音對(duì)話系統(tǒng)后端技術(shù)有關(guān)的共享若干版權(quán)、專(zhuān)利及專(zhuān)有技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)安排方面的收入增加，部分被智能設(shè)備及其他配件受新旗艦產(chǎn)品延遲推出導(dǎo)致收入有所減少所抵銷(xiāo)”。

這個(gè)“汽車(chē)附屬公司A”是何方神圣？通過(guò)閱讀招股書(shū)「甲子光年」發(fā)現(xiàn)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)于2017年與汽車(chē)附屬公司A成立了一家合營(yíng)公司——Mobvoi JV，這家公司主要從事車(chē)載AI技術(shù)。由此可推斷，汽車(chē)附屬公司A就是大眾汽車(chē)。

在2017年獲得大眾汽車(chē)1.8億美元的D輪融資并且合作成立合資企業(yè)后，大眾汽車(chē)成為了出門(mén)問(wèn)問(wèn)*的客戶。招股書(shū)顯示，2021-2023年，來(lái)自大眾汽車(chē)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)收入分別為320萬(wàn)元、2.13億元和1.39億元，分別占總營(yíng)收的0.8%、42.6%和27.4%。其中，在2022年，來(lái)自大眾汽車(chē)的收入更是占據(jù)了出門(mén)問(wèn)問(wèn)AI企業(yè)解決方案收入的81%。

不過(guò)，2023年6月大眾汽車(chē)與出門(mén)問(wèn)問(wèn)“分道揚(yáng)鑣”，大眾汽車(chē)清空了其持有的出門(mén)問(wèn)問(wèn)股份，這也為當(dāng)時(shí)出門(mén)問(wèn)問(wèn)的上市之路蒙上了陰影。按半年計(jì)，來(lái)自大眾汽車(chē)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)收入占據(jù)了出門(mén)問(wèn)問(wèn)2023上半年?duì)I收的53%。

在那段時(shí)期，出門(mén)問(wèn)問(wèn)AI企業(yè)解決方案的絕大部分收入都來(lái)自大眾汽車(chē)，對(duì)頭部大客戶比較依賴(lài)。除了和大眾汽車(chē)合資成立的Mobvoi JV，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的前五大客戶還有有一家美國(guó)國(guó)際電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的附屬公司、一家中國(guó)零售商、一家美國(guó)國(guó)際科技集團(tuán)的全資附屬公司、一家中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，2021-2023年來(lái)自這五大客戶的收入的占比分別為24.1%、42.6%和27.4%。

除了B端業(yè)務(wù)依賴(lài)大客戶，出門(mén)問(wèn)問(wèn)現(xiàn)金流的下滑也很?chē)?yán)重。

招股書(shū)顯示，2021年，歸屬于本公司權(quán)益股東的年內(nèi)全面虧損總額只有2.05億元，2022年突然就上升到了9.86億元，即便是2023年虧損略有收窄，也虧損了8.67億元。

盡管出門(mén)問(wèn)問(wèn)在招股書(shū)中表示，虧損主要是由于或然可贖回優(yōu)先股及普通股的賬面價(jià)值變動(dòng)，和一些上市所需的開(kāi)支所影響，2022、2023年經(jīng)調(diào)整后的利潤(rùn)分別是1.08億元、1753萬(wàn)元，但是對(duì)于一家打著“AIGC”和“大模型”旗號(hào)的科技公司來(lái)說(shuō)，一千多萬(wàn)的凈利潤(rùn)確實(shí)難以支撐起大模型動(dòng)輒上億的訓(xùn)練和研發(fā)成本，因此通過(guò)上市補(bǔ)充現(xiàn)金流或許也是出門(mén)問(wèn)問(wèn)為數(shù)不多的出路之一。

同時(shí)，2022年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為7243.5萬(wàn)元，但是到了2023年，這一數(shù)字則變成了2839.2萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流大幅減少。

為什么經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流突然減少了這么多？可能是因?yàn)橛布I(yè)務(wù)的收入大幅下滑有關(guān)。

2021年AIOT硬件設(shè)備的收入是3.38億元，2022年是1.97億元，到了2023年就下滑到了1.63億元，相比2021年下滑了51.7%。這給出門(mén)問(wèn)問(wèn)整體的現(xiàn)金流造成了重大影響。

也或許是意識(shí)到了B端依賴(lài)大客戶、硬件業(yè)務(wù)發(fā)展不順的問(wèn)題，2021-2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在AIGC業(yè)務(wù)上開(kāi)始充分發(fā)力C端產(chǎn)品，這首先體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上的充分投入。

2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支為1.51億元，同比增長(zhǎng)55.67%。這種大力的營(yíng)銷(xiāo)投入也的確為出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AIGC解決方案帶來(lái)了年復(fù)合增速300%的高速增長(zhǎng)，只是這種增長(zhǎng)大部分都是由“魔音工坊”這一款產(chǎn)品撐起來(lái)的。

“魔音工坊”是出門(mén)問(wèn)問(wèn)最早推出的AIGC產(chǎn)品，早在2020年出門(mén)問(wèn)問(wèn)開(kāi)發(fā)出大模型UCLAI的時(shí)候，他們就一并推出了“魔音工坊”這款A(yù)I配音產(chǎn)品，2023年將大模型升級(jí)成“序列猴子”之后，才陸續(xù)推出“魔音工坊”的海外版Dupdub以及奇妙文、奇妙元、奇妙問(wèn)、言之畫(huà)等產(chǎn)品。

截至目前，出門(mén)問(wèn)問(wèn)AIGC的絕大部分用戶都來(lái)自“魔音工坊”。招股書(shū)顯示，2023年，“魔音工坊”注冊(cè)用戶數(shù)362萬(wàn)人，占公司總注冊(cè)用戶的89.77%；付費(fèi)用戶數(shù)40.4萬(wàn)人，占AIGC解決方案總付費(fèi)用戶規(guī)模的98.54%。同期，奇妙元和其他AIGC產(chǎn)品的注冊(cè)用戶數(shù)量分別為2000人和4000人。

“魔音工坊”的平均訂閱周期也是最長(zhǎng)的，達(dá)到了14.2個(gè)月；僅次于“魔音工坊”的是面向企業(yè)的數(shù)字人產(chǎn)品“奇妙問(wèn)”，平均訂閱周期在12個(gè)月左右。

“魔音工坊”擁有軟件配音、真人配音、聲音商店、克隆服務(wù)、效率工具五個(gè)板塊，提供1000多種音色，并支持37種語(yǔ)言和15種方言；其聲音商店包含890個(gè)配音師，共1525種風(fēng)格；軟件配音和聲音克隆給予用戶分別自定義文本和音源的權(quán)利；而效率工具和真人配音則為用戶解決在配音過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，“魔音工坊”幾乎抓住了用戶從“聲庫(kù)”到“自定義聲源”，從“軟件配音”到“真人配音”的每個(gè)痛點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)級(jí)用戶已經(jīng)足夠友好。

同時(shí)，“魔音工坊”也結(jié)合了“訂閱”和“軟件內(nèi)付費(fèi)”兩種商業(yè)模式，年費(fèi)會(huì)員289元，聲源的價(jià)格也在199-899元/年不等。根據(jù)“AI產(chǎn)品榜”的數(shù)據(jù)，今年3月“魔音工坊”訪問(wèn)量為243萬(wàn)，同比增長(zhǎng)16.28%，排在國(guó)內(nèi)所有AI產(chǎn)品流量的第11位。

盡管以“魔音工坊”為代表的AIGC產(chǎn)品提振了出門(mén)問(wèn)問(wèn)的業(yè)績(jī)，也帶來(lái)了更多的現(xiàn)金流，讓出門(mén)問(wèn)問(wèn)2022年的利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正，但是最近一年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AI軟件解決方案的收入出現(xiàn)了下滑。

2021-2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)AI業(yè)務(wù)的收入占比確實(shí)上升了，從15.0%上升到了67.7%，這也讓出門(mén)問(wèn)問(wèn)完成了從“硬件公司”到“AIGC公司”的強(qiáng)跨越，但是AI業(yè)務(wù)板塊的毛利率從2021年的62.8%，上漲到了2022年的93.8%，又在2023年回落到了84.7%，出門(mén)問(wèn)問(wèn)整體的毛利也從2022年的3.36億元下滑到了2023年的3.26億元。

上述數(shù)據(jù)均說(shuō)明，盡管從硬件廠商到的AI軟件解決方案廠商的轉(zhuǎn)型給出門(mén)問(wèn)問(wèn)帶來(lái)了一些現(xiàn)金流，只是勢(shì)頭并不算太猛。

但不能忽略的是，出門(mén)問(wèn)問(wèn)畢竟剛剛轉(zhuǎn)型AIGC兩三年，在國(guó)內(nèi)眾多還在燒錢(qián)融資的大模型廠商中，能通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新跑通商業(yè)化、率先盈利已是不錯(cuò)的成果。相較于財(cái)務(wù)上的數(shù)字游戲，更值得大家關(guān)心的是，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AI業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展前景如何？有沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

3.出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AIGC，要看語(yǔ)音和數(shù)字人

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AI業(yè)務(wù)，主要可以分為語(yǔ)音、生成式AI、數(shù)字人三大類(lèi):

語(yǔ)音，以魔音工坊及其海外版產(chǎn)品Dupdub為代表；

生成式AI，以奇妙文、言之畫(huà)為代表；

數(shù)字人，以奇妙元、奇妙問(wèn)、元?jiǎng)?chuàng)島為代表。

語(yǔ)音方面，“魔音工坊”抓住了用戶在“配音”全流程中的通點(diǎn)，且已積累了362萬(wàn)注冊(cè)用戶和40.4萬(wàn)付費(fèi)用戶，也為出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AIGC業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了大部分客戶；DupDub也憑借130多種逼真的聲音和超15項(xiàng)編輯功能，面向全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供服務(wù)，也入選了“AI產(chǎn)品榜”出海明星榜單。

同時(shí)，依托于李志飛自然語(yǔ)言處理及人工智能專(zhuān)家的背景，以及出門(mén)問(wèn)問(wèn)在語(yǔ)音領(lǐng)域的深厚積淀，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的語(yǔ)音類(lèi)AI產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還是比較光明的。

一個(gè)比較能印證此判斷的例子是，風(fēng)靡抖音的電影解說(shuō)類(lèi)短視頻“注意看，這個(gè)男人叫小帥/這個(gè)女人叫小美”的配音，絕大多數(shù)都是由出門(mén)問(wèn)問(wèn)的“魔音工坊”生成的。只要短視頻配音的市場(chǎng)還在，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的語(yǔ)音類(lèi)AI產(chǎn)品就有發(fā)展的空間。

生成式AI方面，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的奇妙文和言之畫(huà)均基于“序列猴子”大模型構(gòu)建，但是在發(fā)布的時(shí)候，李志飛只給自己的“序列猴子”大模型打了50分，因此用戶心里或許會(huì)對(duì)奇妙文的能力也打個(gè)問(wèn)號(hào)。

為了探究奇妙文最終的能力如何，「甲子光年」做了兩個(gè)小測(cè)試:

先是讓奇妙文和月之暗面的Kimi分別以“出門(mén)問(wèn)問(wèn)發(fā)布大模型序列猴子”為主題，寫(xiě)了一篇新聞稿:

接著讓奇妙文和Kimi分別為“魔音工坊”寫(xiě)了一篇小紅書(shū)推廣文案:

可以看出，除了內(nèi)容的準(zhǔn)確性上略有差異，奇妙文無(wú)論是內(nèi)容生動(dòng)性還是呈現(xiàn)形式上都略遜于Kimi一籌。

在文心一言、智譜清言、通義千問(wèn)等競(jìng)品都在主打RAG、長(zhǎng)文本等能力的當(dāng)下，基于“序列猴子”大模型的奇妙文面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常巨大，若要實(shí)現(xiàn)超越，必須具備比對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品巧思。

同時(shí)，由于出門(mén)問(wèn)問(wèn)的另一款生成式AI產(chǎn)品“言之畫(huà)”也還處于測(cè)試階段、并未產(chǎn)生收入，出門(mén)問(wèn)問(wèn)生成式AI產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還不明朗，還需進(jìn)一步觀望。

那么，數(shù)字人呢？

「甲子光年」發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“小驚喜”。

首先，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的企業(yè)AI交互式數(shù)字員工生成平臺(tái)“奇妙問(wèn)”已經(jīng)在企業(yè)中有比較成熟的落地應(yīng)用，吸引了上海電信、藍(lán)蛙科技等客戶，且平均訂閱周期是12個(gè)月，僅次于“魔音工坊”；

其次，出門(mén)問(wèn)問(wèn)一站式數(shù)字人制作平臺(tái)“奇妙元”也憑借著易用性和生動(dòng)的生成效果，注冊(cè)用戶數(shù)量從2022年的4000名上漲到了2023年的48000名，付費(fèi)用戶數(shù)量也從2022年的600名上漲到2023年的2000名。

數(shù)字人能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的場(chǎng)景主要是在B端，比如智能客服、營(yíng)銷(xiāo)推廣、政務(wù)引導(dǎo)、教育培訓(xùn)、虛擬醫(yī)護(hù)、金融講解、產(chǎn)品體驗(yàn)、文旅展示等，各行各業(yè)都會(huì)有屬于自己的數(shù)字人需求。虛谷未來(lái)CEO唐佳嫻曾表示，2022年是數(shù)字人商業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)期，尤其是2022年下半年以來(lái)，數(shù)字人市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求的局面。

《元宇宙發(fā)展研究報(bào)告3.0》顯示，2021年，虛擬數(shù)字人核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為336 億元 ，年均增長(zhǎng)率為31%，預(yù)估2025年數(shù)字人產(chǎn)業(yè)規(guī)模為988億元。

有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，百度、騰訊、阿里等大廠有做不完的數(shù)字人訂單，有大廠旗下有超過(guò)五個(gè)數(shù)字人相關(guān)的工作室，但仍然做不過(guò)來(lái)，不少數(shù)字人訂單外包給第三方公司；數(shù)字人也是一個(gè)相當(dāng)賺錢(qián)的生意——企業(yè)定制化部署一個(gè)數(shù)字人需要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，但是供應(yīng)商制作一個(gè)數(shù)字人的成本卻只要幾千塊，毛利高達(dá)90%。

而這，就是出門(mén)問(wèn)問(wèn)的機(jī)會(huì)。

然而，數(shù)字人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且打價(jià)格戰(zhàn)的事情時(shí)有出現(xiàn)。出門(mén)問(wèn)問(wèn)能否在這一賽道跑出來(lái)，仍要看其后續(xù)能否提供扎實(shí)質(zhì)量的產(chǎn)品、良好的交付服務(wù)和超高性?xún)r(jià)比的定價(jià)。

綜上，「甲子光年」認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)AIGC業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展，出門(mén)問(wèn)問(wèn)還要解決兩個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題:

2、B端，如何與具體行業(yè)做更深的綁定，積累更多的企業(yè)數(shù)據(jù)，找到更多情投意合的大客戶？

AI大模型的生意，其實(shí)是個(gè)規(guī)模化的生意，用戶量起不來(lái)，增速跟不上，商業(yè)化就無(wú)法閉環(huán)，后期也找不到產(chǎn)品迭代所需要的數(shù)據(jù)。對(duì)于出門(mén)問(wèn)問(wèn)這樣的公司來(lái)說(shuō)，盡管憑借著幾款盈利的產(chǎn)品和“AIGC*股”的名頭上市了，但前有大廠的樹(shù)大根深，后有新銳創(chuàng)業(yè)公司的虎視眈眈，出門(mén)問(wèn)問(wèn)前方的挑戰(zhàn)仍然艱巨。

一段有趣的往事是，2016年，當(dāng)甲小姐*次對(duì)話李志飛之后的兩天，李志飛發(fā)朋友圈提問(wèn):“問(wèn)個(gè)Billion dollar question: 人工智能的商業(yè)模式會(huì)是什么? ”

后來(lái)，他展示了朋友圈收集到的18個(gè)有效答案:

1.持續(xù)忽悠VC輸血:7個(gè)

2.API收費(fèi):4個(gè)

3.互聯(lián)網(wǎng)模式如freemium或廣告:4個(gè)

4.軟硬結(jié)合賣(mài)有溢價(jià)的硬件:3個(gè)

5.搞噱頭PR活動(dòng)變網(wǎng)紅然后轉(zhuǎn)型電商: 0個(gè)?

對(duì)于這些答案，李志飛自我調(diào)侃:“個(gè)人認(rèn)為5最靠譜，但我由于不夠帥普通話不標(biāo)準(zhǔn)只能求其次選4。”

這是他自問(wèn)自答的玩笑，也是他獨(dú)自一人時(shí)始終未停下的自我對(duì)峙。今天，這個(gè)選項(xiàng)顯然還要加上AIGC，同樣顯然的是，AI的商業(yè)化之路仍是一條不斷求解的未竟之路。

2019年，甲小姐曾問(wèn)李志飛“上市后會(huì)做什么”。

當(dāng)時(shí)就在籌備IPO的李志飛回答:“上市只是個(gè)起點(diǎn)，我還是要做一個(gè)牛X的科技公司，我不甘心只賣(mài)個(gè)表。”

*參考資料:

《出門(mén)問(wèn)問(wèn)李志飛:AI創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)》，Xtecher

《甲小姐對(duì)話李志飛:心中要有一把尺

《甲小姐對(duì)話李志飛:聊聊這場(chǎng)瘋狂的AI大模型煉丹大會(huì)

《甲小姐對(duì)話李志飛:理解Sora，復(fù)現(xiàn)Sora｜甲子光年》，「甲子光年」

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