臨近年末，多家銀行密集召開2023年營銷旺季啟動會，推出新老客戶相關優惠活動，并采購營銷禮品，為實現2024年“開門紅”開足馬力。

中國證券報記者調研發現，多家全國性銀行的存款和大額存單熱銷。在今年7月底保險產品預定利率調整后，保險產品仍備受客戶經理推薦，但銷售情況不如上半年。

積極備戰營銷旺季

近期，多家銀行開展2024年“開門紅”營銷宣傳品的采購工作。例如，內江農村商業銀行發布宣傳品采購公告，包括日化類、油、電器類等禮品，瀘州農村商業銀行的采購用品包含食品類、家用物品類等。

“到年底了，我們開展了一些‘吸金’的活動來回饋新老客戶，新入資金有機會獲得禮品。”招商銀行北京分行一位客戶經理告訴記者，該行為客戶準備了一些保溫杯、炒鍋等作為禮品。此外，若老客戶將資產升級一個檔次，還可以享受自選卡號、醫院掛號、機場貴賓室等權益。

某國有大行地方分行人士表示，目前該行還沒有開始備戰“開門紅”，但內部已經在設定2024年各條線業務的發展目標，并制定相關的激勵措施，涉及儲蓄存款、消費貸、代發工資等內容。

大額存單額度緊俏

多家全國性銀行的定期存款和大額存單熱銷。

交通銀行北京分行一名客戶經理告訴記者，該行三年期定期存款年利率為2.65%，新客戶可上浮至2.7%。大額存單為20萬元起售，三年期年利率為2.8%，但是需要看每周額度情況，客戶通常搶不到。如果客戶能夠承受凈值波動，建議重點關注該行一到三年期的理財產品。

華夏銀行北京分行一名員工表示:“目前三年期定期存款只有按照掛牌利率來計息的產品，年利率為2.25%。之前還有年利率2.6%的產品，但是這幾天沒有了。”目前該行三年期大額存單已經下架，僅剩下1個月、3個月、1年、2年期限的產品，其中2年期限年利率為2.4%。

中小銀行對存款產品的吸收熱情高漲。一家村鎮銀行提出，充分認識廳堂營銷對于存款營銷工作的重要意義，豐富活動內容。同時，持續推進存款量增質優，穩步優化存款期限結構。

銀保產品銷售承壓

在往年“開門紅”活動中，銀保產品一直備受銀行客戶經理推薦，也受到不少投資者歡迎，但今年情況有所不同。

招商銀行北京分行一名客戶經理表示:“如果客戶能夠接受較長的投資期限，預定利率3.0%的儲蓄型保險產品可以重點考慮。不過在7月底預定利率下調之后，這種產品沒有分紅險受歡迎。”

“最近保險銷售情況也還可以，但保費和上半年相比差遠了。”一家壽險公司人士對記者透露，在今年7月底保險產品預定利率切換之前，很多居民的保險需求就已經提前釋放，業內對今年下半年保費下降也有預判。

湘財證券研報表示，“報行合一”要求下銀保渠道傭金率調整導致保單銷售激勵減少，短期內銀保產品保費增長有所承壓。不過，考慮到2024年保險“開門紅”已經啟動，當前儲蓄型壽險利率仍具有相對優勢，加上低基數效應，后續保費收入增長依然可期。