子彈財(cái)經(jīng)

陳晨

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倩倩

頌文

“我是一個(gè)幕后工作者。”作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的化妝造型師之一，唐毅給一線女明星化了二十多年的妝，是中國(guó)時(shí)尚化妝領(lǐng)軍人物。2014年，他成立自己的彩妝品牌——彩棠Timage。

這一次，唐毅選擇從幕后走到臺(tái)前。“今天由我們的同事來(lái)主要跟大家談offer，我就是做一個(gè)助陣嘉賓。”今年唐毅以彩堂創(chuàng)始人的身份，參加了綜藝《所有女生的offer3》。節(jié)目中，他和另外兩位品牌負(fù)責(zé)人一起，與美ONE的代表李佳琦、旺旺，在談判桌兩邊坐下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)談雙十一offer。

《所有女生的offer》開(kāi)播距今已經(jīng)走過(guò)三季，節(jié)目風(fēng)格、機(jī)制、品牌以及嘉賓都有了不同程度的升級(jí)創(chuàng)新。像唐毅這樣的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物，今年的節(jié)目里不止一位。

請(qǐng)的嘉賓越來(lái)越大牌，負(fù)責(zé)人的權(quán)限越來(lái)越大，也側(cè)面反映了電商與綜藝聯(lián)動(dòng)三年，《offer3》的定位早已不僅僅是一檔綜藝，而是一場(chǎng)電商與品牌共創(chuàng)的商業(yè)化內(nèi)容盛宴。

1、談判變團(tuán)建:“萬(wàn)一offer我不同意，他會(huì)不會(huì)把我推到水里”

“你們上一季有多正式，這一季就有多隨意。”面對(duì)一屋子邊吃點(diǎn)心邊聊天的老板，李佳琦笑著打趣。

“是她跟我說(shuō)，叫我來(lái)參加‘團(tuán)建’的呀。”希思黎的負(fù)責(zé)人Lucia伸手指了指旺旺。如果說(shuō)第一季《所有女生的offer》只是美ONE針對(duì)綜藝的一次試水，第二季是全方位配置拉滿的職場(chǎng)綜藝天花板，那最新一季節(jié)目則力求在完美綜藝的標(biāo)準(zhǔn)上玩出新意，主打一個(gè)時(shí)興的“松弛感”。

拍攝場(chǎng)地上，節(jié)目組從去年布景不輸衛(wèi)視綜藝的專(zhuān)業(yè)攝影棚，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了一個(gè)“荒無(wú)人煙”的小島，嘉賓甚至需要自己劃船上島。出發(fā)前工作人員問(wèn)Lucia最擔(dān)心什么，她一臉憂心忡忡:“萬(wàn)一offer我不同意，李佳琦會(huì)不會(huì)把我推到水里？”還有新加入的飯局環(huán)節(jié)，《offer3》第一集來(lái)的品牌代表大部分是參加了好幾季的熟面孔，大家聚在一起吃飯敘舊，還真有點(diǎn)像“團(tuán)建”。

自從去年參與《所有女生的offer》的品牌從第一季的9個(gè)美妝品牌升級(jí)到40多個(gè)品牌后，這一季參與的品牌更為多元，涉及生活日化等各行業(yè)，且人員代表方面也有了較大升級(jí)。

有參加了三季節(jié)目的“元老”:馥蕾詩(shī)的“頂級(jí)打工人”Eric、希思黎的“搞笑代表”Lucia姐姐、逐本溫柔真誠(chéng)的創(chuàng)始人劉倩菲……三季都到場(chǎng)的品牌代表基本都是之前節(jié)目中的“人氣嘉賓”，網(wǎng)絡(luò)上呼聲頗高，很有觀眾緣。

相比起年輕的“人氣嘉賓”，今年還到場(chǎng)了不少重量級(jí)嘉賓。尤其是國(guó)貨品牌，不約而同地請(qǐng)出了最大的老板，宛如一場(chǎng)軍備競(jìng)賽。除了開(kāi)頭提到的頂級(jí)化妝師彩堂創(chuàng)始人唐毅，還有伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)自然堂創(chuàng)始人鄭春穎、珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友、歐詩(shī)漫董事長(zhǎng)沈志榮等人。

去年在出場(chǎng)的短短幾分鐘內(nèi)，歐詩(shī)漫董事長(zhǎng)沈志榮以獨(dú)特的個(gè)人魅力被B站網(wǎng)友譽(yù)為“最圈粉”老爺爺。今年的沈爺爺同樣出眾，一頭銀發(fā)配上一身唐裝君子風(fēng)骨，一出場(chǎng)就送了主持人慶子一個(gè)珍白因的玩偶和一顆珍珠。

而初來(lái)乍到的自然堂鄭董顯然就沒(méi)那么適應(yīng)節(jié)目氛圍，面對(duì)鏡頭連連冒汗，講話都打磕巴，不住重復(fù)“很緊張”、“又熱又緊張”。一臉威嚴(yán)的董事長(zhǎng)在節(jié)目里卻這么“青澀”，不少?gòu)椖恢焙簟疤蓯?ài)了”，反差萌同樣圈粉。

這一季省去了品牌方登場(chǎng)時(shí)的“小劇場(chǎng)”環(huán)節(jié)，主播與品牌方進(jìn)入談判環(huán)節(jié)更加直接，讓談判更刺激。嬌蘭作為老牌知名國(guó)際大牌，是所有品牌中第一個(gè)登場(chǎng)的，而節(jié)目組這么安排也正是為了讓嬌蘭給之后的國(guó)際品牌作表率。“我們就看嬌蘭怎么做”，在談判之前，其他大牌都已經(jīng)表態(tài)過(guò)了:看嬌蘭怎么做，嬌蘭做完，他們?cè)贈(zèng)Q定跟不跟。

第二個(gè)登場(chǎng)的國(guó)際品牌，是希思黎。還沒(méi)開(kāi)始談判，Lucia姐姐上來(lái)就控訴節(jié)目組“斷送職業(yè)生涯”:“在我們靜安的商圈，你不是一個(gè)正經(jīng)打工人，你很難往上爬。”Lucia是個(gè)妥妥的“e人”，有說(shuō)有笑就像在講相聲，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛逗樂(lè)數(shù)次。“由于這個(gè)節(jié)目沒(méi)有聽(tīng)我的忠告，他們?cè)谖业娜f(wàn)般勸阻之下，還是把我那些形象給播了出去……”Lucia表情痛心疾首:“現(xiàn)在來(lái)我們公司面試的人都要說(shuō)，你們那個(gè)很搞笑的Lucia，我能去見(jiàn)一下她嗎？”

看似松弛的談判現(xiàn)場(chǎng)，也暗藏緊張的角力，涉及到產(chǎn)品底線時(shí)Lucia并不準(zhǔn)備讓步。面對(duì)李佳琦給出的offer方案，她眉頭一皺說(shuō)“害怕”；雙方談條件，她抬出“去年618的offer我就被罵了半年”，在談笑中化解對(duì)方的進(jìn)攻，雙商相當(dāng)高。

和Lucia上來(lái)就“哭訴”示弱的談判方式不同，有過(guò)前兩季經(jīng)驗(yàn)的夸迪畢總今年主打“心理戰(zhàn)”，開(kāi)口就說(shuō)了:“我們是抱著同歸于盡的態(tài)度來(lái)的。”開(kāi)頭，畢總還想實(shí)施“熬鷹政策”:“我們談判是凌晨三點(diǎn)，哪怕談到六點(diǎn)，吃個(gè)早飯，就可以走了；但你們不一樣，你們明天還要再談一天。”結(jié)果沒(méi)想到，畢總最后敗在了自己的體力上:“要不就這樣簽了吧，我實(shí)在是太困了。”

雖然少了“小劇場(chǎng)”，但不少品牌在談判環(huán)節(jié)中都融入了能更好展現(xiàn)品牌定位和實(shí)力的小巧思。佰草集帶來(lái)了一個(gè)九宮格，里面裝滿了品牌篩選出來(lái)的九大明星成分，實(shí)效地道的草本，以及一個(gè)白雪塔牡丹的細(xì)胞——佰草集的專(zhuān)利植物精粹。彩棠創(chuàng)始人唐毅老師現(xiàn)場(chǎng)用彩棠的修容盤(pán)給火娃化了一個(gè)妝，詳細(xì)介紹每個(gè)部位的化妝步驟，耐心講解手法，難怪唐老師經(jīng)常被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“售后老唐”。

有談判策略、有品牌誠(chéng)意、有綜藝效果、有談判雙方的魅力……《offer3》仍然是那個(gè)所有女生熟悉的“電子榨菜”，但隨著收官之際的到來(lái)，隨之成熟的不只是前來(lái)露臉的品牌，更有如今對(duì)于offer流程如數(shù)家珍的消費(fèi)者。談笑間，電商的盈利模式，價(jià)格機(jī)制，工作流程都趨向透明，公開(kāi)。

2、內(nèi)容先行:為了“所有人”被尊重、被看見(jiàn)

“影視寒冬”來(lái)臨已久，一檔由直播電商機(jī)構(gòu)制作的綜藝節(jié)目能做到第三季，并始終保持高話題度并非易事。在2021年《所有女生的offer》第一季播出收獲好評(píng)之后，去年《所有女生的offer》28期節(jié)目?jī)H在B站一個(gè)平臺(tái)的播放量就超過(guò)2389萬(wàn)，#所有女生的offer#微博話題閱讀量破21.3億，抖音話題播放超過(guò)3.9億，被一些網(wǎng)友稱(chēng)為“綜藝天花板”。

和三季綜藝一起成長(zhǎng)的，除了突飛猛進(jìn)的點(diǎn)擊率與話題度以外，還有節(jié)目的核心:人與品牌。

馥蕾詩(shī)的談判代表Eric，在第一季的時(shí)候是最被網(wǎng)友共情的“打工人”。被老板派來(lái)參加節(jié)目，沒(méi)有拍板的直接權(quán)利又要和主播談判，面對(duì)李佳琦希望給到的offer方案，委屈得仿佛下一秒就要哭出來(lái)。而在這一季里，他已經(jīng)是馥蕾詩(shī)的電商總監(jiān)，不論是談判還是應(yīng)對(duì)綜藝鏡頭都游刃有余。

去年感動(dòng)了無(wú)數(shù)觀眾的老牌產(chǎn)品韓束，因?yàn)椤爸挥袃r(jià)格和無(wú)數(shù)的贈(zèng)品”，被李佳琦指出“到底韓束在推的是什么？”，代表人羅燕淚灑現(xiàn)場(chǎng)。而這一季歸來(lái)的韓束，在產(chǎn)品上明顯做了突破。這季帶來(lái)新的產(chǎn)品白蠻腰，不僅做了全面升級(jí)，并且在今年獲得了全新的美白特證；上一季被視為“韓束接下來(lái)的機(jī)會(huì)”的藍(lán)銅肽，這一年以來(lái)品牌方一直在積極關(guān)注消費(fèi)者的反饋。羅總今年又一次淚灑現(xiàn)場(chǎng)，但不再是因?yàn)閾?dān)憂品牌前景，而是因?yàn)椤敖衲晡覀冋娴淖龅煤谩薄?/p>

自然堂在上一季更多地為消費(fèi)者展示了它在研發(fā)方面的投入和力度，而今年則聚焦于品牌背后的故事，引起了觀眾情懷方面的感觸與共鳴。“這是我們?cè)诹种コ霾顣r(shí)候的照片，林芝是我們品牌源頭的基地。”自然堂帶來(lái)了李佳琦與品牌一起在林芝魯朗小鎮(zhèn)考察時(shí)的照片。林芝位于西藏，自然堂許多的科學(xué)家和市場(chǎng)人員，已經(jīng)爬過(guò)那里80%的山，采集過(guò)幾千份植物樣本，就為了將喜馬拉雅的水、礦物和植物與自然堂的品牌靈感結(jié)合到一起，回饋給消費(fèi)者。

李佳琦在第一季的《琦跡offer》中曾提到，他直播中常說(shuō)“你們不知道我談下這個(gè)offer有多難”，但這一點(diǎn)往往不能讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到。而《所有女生的offer》這檔節(jié)目，將購(gòu)物節(jié)前期的準(zhǔn)備工作綜藝化，這樣不僅內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以更加突破用戶圈層，也可以全面地展現(xiàn)李佳琦團(tuán)隊(duì)談offer的幕后故事，拉近品牌方與消費(fèi)者的距離，也讓“信任”這個(gè)籌碼變得更有重量。

《所有女生的offer》辦節(jié)目的初衷，是為了“所有女生”。而“她們”指的不僅是消費(fèi)者，不僅是管理者，更是品牌方——它在真正促進(jìn)品牌和消費(fèi)者之間的溝通，讓兩者都一樣的被尊重、被看見(jiàn)。

而開(kāi)播到第三季，《offer3》已經(jīng)不單單是一款綜藝。它承載的除了談判桌兩邊——消費(fèi)者和品牌方的期許以外，更有整個(gè)電商直播行業(yè)的發(fā)展與變遷。

最近兩年直播電商行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)逐漸過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展階段。而《所有女生的offer》爆火和出圈也正好彌補(bǔ)了消費(fèi)者的好奇心，揭示了電商這個(gè)興盛發(fā)展行業(yè)背后的運(yùn)作機(jī)制，讓其透明化、公開(kāi)化、大眾化，也展現(xiàn)它背后多方聯(lián)動(dòng)之下的規(guī)范流程，讓消費(fèi)者買(mǎi)個(gè)放心。

與此同時(shí)，《offer3》現(xiàn)在更多的是展現(xiàn)整個(gè)直播電商行業(yè)的文化情懷，使得消費(fèi)者、主播以及品牌方都能夠站在同一個(gè)角度，融合三方的問(wèn)題，形成行業(yè)良性、健康發(fā)展局面。

談判過(guò)程專(zhuān)業(yè)且實(shí)用，話題輸出生活又多元，真正為觀眾展現(xiàn)“人間煙火正氣”，給觀眾愛(ài)與陪伴，還有綜藝效果的趣味性及娛樂(lè)性，無(wú)論是拿它當(dāng)一部簡(jiǎn)單的“電子榨菜”來(lái)下飯，還是當(dāng)成一部“職場(chǎng)綜藝”來(lái)學(xué)習(xí)，都是不錯(cuò)的選擇。

除了內(nèi)容上的更新以外，對(duì)于直播電商機(jī)構(gòu)美ONE而言，從“我們做點(diǎn)什么內(nèi)容能夠幫助我們完成一些目標(biāo)”到“圍繞觀眾的需求來(lái)結(jié)合自身的能力做一些好看的內(nèi)容”，才是這檔節(jié)目根源性的變化。當(dāng)電商衍生到綜藝，又從綜藝演變成情懷，用誠(chéng)意講好故事，串聯(lián)起一個(gè)行業(yè)的前世今生，讓鏈路上的所有人受益，有價(jià)值的內(nèi)容最終找到了最適合自己的商業(yè)化之路。

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