“糖果不再是小時候記憶中的糖果，卻在彌補很多人缺失的童年，所以糖玩、食玩這兩年成長得很快，尤其是今年，算是迎來了爆發期。人的天性就是愛吃愛玩，糖玩不僅在小朋友市場‘吃得開’，有些老少皆宜的IP聯名產品，大人也很鐘意?！币晃蝗A南地區線下零售采購商告訴銀柿財經，經過這兩天的走訪和溝通，已經與幾家頭部糖玩企業達成了初步合作意向，而我們與他偶遇的位置正是本屆糖酒會首次設立的“糖玩”專區，也是國內玩具大省——廣東的主陣地之一。

糖玩和IP必須“牽手手”

走進休閑食品及烘焙11號館，一整個大展臺的奶龍一下子就吸引了銀柿財經的目光。從發光奶龍糖錘到奶龍儲蓄罐，新奇可愛的糖果玩具讓不少女性采購商駐足，果然“又萌又拽的奶龍對成年人來說剛剛好”。

“今年4月底，我們和奶龍這個IP的版權方簽約，正式開始研發和推出系列產品，盡管還不到半年時間，整體市場反饋是非常理想的。我們把企業定位為動漫食品，正在構建IP矩陣，如‘迷你特工隊’‘咖寶車神’，還有女性向和游戲類的IP，我們希望把矩陣布局得更合理、更多元?！毖派惺称房萍加邢薰緺I銷副總經理許惠錦介紹道。

據悉，當前城市兒童消費占到家庭總支出的42%以上，糖果與玩具兩大產業的深度融合實現了糖果功能及休閑屬性的有機統一，通過與知名IP的深度捆綁，推動原本較為低齡化、低端化的糖玩行業持續轉型升級，有效擴大了消費圈層和市場規模，近兩年行業的高成長性和待釋放空間也被進一步發掘。

與奶龍有著同樣吸引力的還有“魔性十足”的摩爾莊園，深圳市恒翔發展實業有限公司總經理李英杰在展會現場演示了多個摩爾莊園聯名糖玩產品的“玩法”，如會發光的陀螺飛機、會唱歌的糖果棒以及摩爾行李箱。在糖丸行業沉淀了20年的李英杰與銀柿財經講述了他眼中的行業變化:“以前小朋友喜歡積木類的，比較靜態，現在喜歡會發光會唱歌的聲光電產品，而且產品對IP聯名的依賴性更強了，所以今年5月我們選擇和摩爾莊園聯名，一是知名度高，二是受眾群體廣?！崩钣⒔鼙硎尽?/p>

過去兩年，國內動漫和游戲行業的蓬勃發展為糖玩行業走上“快車道”注入了強勁動力。除了有可愛向的奶龍與摩爾，隨著斗羅大陸等“國潮IP”的興起，糖玩也逐步攻入少男少女的消費市場。但同樣是IP加持，在業內人眼中也有著微妙的差異。

“現在市場上比較熱門的奧特曼看上去是‘翻紅’，但它從日本來到中國已經很長時間了，能夠保持IP的活力和號召力靠的是日本動漫文化在幾代人之中持續滲透和積淀，文化屬性更強一些；而我們國內剛興起的IP，比如斗羅大陸，游戲屬性、社交屬性就更強一些。通過IP聯名可以為品牌塑造更多元的形象，消費者的年齡層也可以拓寬一些?！睆V東金添動漫食品有限公司總經理助理康前勃認為。2011年成立的金添動漫在初創時期就超前提出了動漫食品的概念，先后與國內外10余個知名IP建立長期穩定的合作關系。

除了IP賦能，糖玩要讓大人小孩都“買單”也有一套自己的邏輯體系。比如，IP聯名產品做成套系，激發小朋友的“收集欲”，正如“80后”的“水滸卡”，可謂是“代代相傳”。但對于家長而言，“童年上當”的他們對同質化產品的收集有抵觸心理，希望糖玩產品本身具有更強的“教育”屬性，而這也與不少企業的研發思路不謀而合。

汕頭市傳奇糖果玩具有限公司作為廣東地區最具代表性的糖玩企業之一，堅持將“寓教于樂”融入糖玩之中?！叭ツ辏覀兺瞥隽俗杂蠭P‘好玩萌團’，創造這個‘小手指’卡通形象是為了鼓勵小朋友多動動手指，發揮自己的創造力；同時也可以通過一雙小手，和伙伴之間傳遞友誼。我們之前銷量比較高的一款‘小冰箱’糖玩設計初衷也是鼓勵小朋友多幫父母做家務。”該公司區域經理杜璇華表示。

無懼競爭:“我們靠的是積累”

有了IP加持，有了研發思路，糖玩行業在2023年迎來了高光時刻。“今年整個糖玩市場的起勢非?？?，行業體量是翻了又翻還在增長，各種單品的銷售情況也很好，比如我們的奧特曼棒棒糖，可以做到單月銷售突破600萬支?！宾我钍称房萍加邢薰敬ㄓ迨^經理魏高平介紹道。

與此同時，糖玩新藍海也讓越來越多休閑食品企業躍躍欲試，未來糖玩行業必將迎來新一輪的發展與洗牌。“因為疫情三年對休閑食品行業沖擊比較大，業績下滑明顯，利潤點也在收縮。其他賽道看到了糖玩在崛起，就快速加入，包括乳制品企業也有不少正在布局，但也因為他們加入進來了，所以今年行業規模迅速做大了。比起競爭，我們看到更多的是合作機遇?！蔽焊咂浇忉尩?。

的確，作為原本食品行業里的“小透明”，糖玩企業大約不會想到有一天會和食品企業甚至是頭部食品企業進入同一賽道。銀柿財經在采訪中發現，目前糖玩產品更突出玩具的屬性，產品所含糖果和食品的分量較少。當前消費者對于健康的需求日益突出，家長在選擇兒童零食時也更為謹慎。盡管多數糖玩商家表示正在進一步優化糖玩所含食品的口感與品質，提升“健康友好度”，但仍有不少商家坦言，在短時期內，專注糖玩賽道的企業在食品本身的品質上，無法和專業食品企業抗衡。

各具優勢的雙方未來是競還是合？目前糖玩企業主“合”。

“我們公司今年剛好到了第10個年頭。那時候，糖玩還算不上是一個行業或品類，是在大家的共同努力下，我們從地攤銷售，慢慢搬到貨架底層，再到貨架的顯眼位置，直到現在我們在糖酒會有了專屬的推介區域，這個過程其實已經鋪墊了很久，未來也一樣需要合作共贏。”許惠錦表示。

廣東地區頭部的糖玩企業有不少已經在該細分賽道默默耕耘了10到20年，盡管近兩年迎來了爆發期，無論是產品迭代還是市場拓展都在持續提速，對此，企業負責人顯得非常平常心，在采訪中，他們紛紛表示，相信國內糖玩市場空間還很廣闊，而前期積蓄的實力讓他們并不畏懼即將面臨的競爭。

與此同時，還有更加雄心勃勃的企業已經瞄準了國際市場。“這次參加糖酒會收獲挺多的，我們此行的目標就是要打入國際市場，因為經過10年的發展，我們在國內已經占有比較高的市場份額，未來‘出?！潜仨毜?。這兩天來自歐美、東南亞等地區的采購商頻頻和我們接洽，意向也比較明確，更加堅定了我們走向國際的信心?！倍盆A說。