9月28日，國慶小長假前最后一個工作日，陳森取消了所有游玩安排，將工作日程安排得滿滿當當。

陳森是一名百強房企樓盤銷售經理，在他看來，“黃金周”將成為今年最重要的營銷節點。一方面，開發商為了沖刺全年銷售業績，給出了充足的讓利空間，在推特價房的同時還可以另外申請送物業費、家具家電的活動。另一方面，廣州在國慶前連發3個利好政策，將市場氛圍推向高潮。

“假期看房客肯定不愁，一定會比之前的任何節點都多。最關鍵的是，能不能讓這些客戶下單，一是讓之前看過房的客戶做決定，二是要為新客充分介紹市場和樓盤的賣點?！标惿嬖V時代周報記者，多數開發商對“黃金周”的期待值高，都希望抓住重要銷售節點加速去化。

今年“黃金周”期間，廣州新房市場迎來供貨高峰。據廣州中原研究發展部監測，2023年十一假期廣州一手住宅實際開盤和加推約3166套，較去年同期增加66%。

為提振市場氛圍，大部分開發商采用降價、一口價促銷策略。據合富研究院檢測，廣州部分項目如海珠中海江泰里、中海觀澔府等，特價房讓利幅度為1%-5%，荔灣芳村板塊和大坦沙板塊個別項目有房源讓價10%左右。

在供貨大潮下，廣州新房成交量企穩回升。合富研究院數據顯示，國慶8天假期市場成交環比上升150%，市場信心待進一步回升。新收客源較9月份增加三成，隨著市場行情企穩，后市購買力有望繼續釋放。

開發商積極推盤

部分區域放開限購后的首個“黃金周”，廣州開發商表現積極。無論是新開項目、推盤數量還是折扣點數，都遠多于去年同期。

據廣州中原研究發展部監測，今年國慶黃金周開盤數量、推貨量比去年同期分別增加47%和66%。

9月下旬以來，廣州有多個新盤提前搶跑。聯投文津府、中建精誠壹號、萬匯天地·朗庭等樓盤，由于周邊地緣客戶購置意向較強，率先以“內購”的形式開盤成交，部分項目已獲得不錯的成交去化表現。

與往年贈送家電、物業費和停車位等營銷方式不同，今年“黃金周”，廣州多數開發商推出特價房，直接讓利搶客。

時代周報記者從多個樓盤處獲悉，天河、荔灣、海珠、白云、黃埔、增城等多區均有樓盤推出特價房。其中，特價房最多的區域為解除限購的黃埔和番禺。

具體而言，天河的聯投·文津府推出一口價單位，成交送家電禮包；番禺的越秀星瀚推出100套特價單位，成交送10年管理費；南沙的保利時光印象推特價單位，成交送物管費或手機，此外還有“頭單99折”活動；增城的新世界星輝加推的6棟單位在假期成交額外享9.7折，成交送全屋家私電器大禮包等。

多名業內人士對時代周報記者表示，盡管開發商賣力搶客，但市場仍處于政策消化期，購房者觀望情緒猶在，“看房多、買房少”已成普遍現象。

一名廣州房產經紀人向時代周報記者透露，“黃金周”下單的客戶多是之前積累的、有剛性需求的客戶，部分客戶已觀望多時，趁著節假日優惠力度大下單。因為“黃金周”出行人數多，分流了部分看房人群，預計節后還會一批看房者。

市場企穩回升

借助限購優化政策利好，疊加“黃金周”營銷節點，開發商推貨十分積極，有超20個樓盤推出營銷動作，以項目加推及促銷活動為主。在供貨高峰下，廣州新盤成交量有所上漲。

中指研究院數據顯示，2023年國慶期間，廣州成交面積約為15.7萬平方米，日均成交面積同比增長129%；較2019年同期增長122%。

今年“黃金周”，廣州共有22個板塊開盤或加推，整體去化率約20.3%。去化率比較搶眼的板塊有萬博、龍潭、花地灣、陳家祠等板塊，首日去化率在30%以上；客戶對核心板塊物業的購置需求更加積極。

時代周報記者從廣州萬科處獲悉，國慶期間，金茂萬科都會四季共銷售52套；萬科城市之光熱銷52億元，成交即送十年物管費。萬科黃埔新城銷售額破4億元。

展望后市，中指研究院認為，從市場整體來看，市場人氣及到訪量上升，尤其是限購政策放開的番禺、黃埔吸引不少買家到場看房，整體氛圍相比政策優化前有明顯改善，但市場成交分化仍在，原本不限購的增城、從化等區域成交較冷淡。

克而瑞廣佛區域研究人士預計，新房市場供求在多項政策利好、房企促銷去庫存助推之下，將止跌回升?！敖鹁拧背缮锌?，國慶雙節假期市場緩慢復。預計第四季度廣州樓市不會出現“脈沖式”快速回暖，市場將漸進復蘇，政策利好促動的樓市購買力將逐步釋放，房企將加大營銷沖刺力度，維持“走量去庫存”策略，不會輕言漲價。