英國海南總商會會長張玉霞

4月13日至18日，第五屆中國國際消費品博覽會在海南海口舉行。英國海南總商會會長張玉霞在消博會期間接受新華網采訪。

問:您怎么看待消博會這樣一個平臺？它為僑企僑商打開中國及國際消費市場提供了哪些獨特的機遇？

答:從英國富來客進出口貿易公司的參展實踐來看，消博會是英國品牌進入中國市場的“黃金跳板”。作為全球消費精品入華的高效平臺，其價值對英國企業尤為顯著——通過精準對接中國經銷商、電商平臺及高凈值客群，企業不僅能快速建立商業網絡，更能實時驗證產品市場接受度。特別在海南自貿港政策支持下，企業可依托免稅政策優勢，將展品即時轉化為商品，顯著降低市場試水成本。

問:參展本屆消博會，您帶來了什么樣的商品？面對中國消費者對海外商品的認知升級，僑企如何發揮自身優勢把握市場機遇？

答:我今年是第一次來參加消博會。作為葡萄酒代理商，我們帶來了一款英國劍橋大學研制的咖啡和環保雞尾酒，也成為本次海口友好城市館的亮點，受到中外采購商的青睞。

針對當前消費升級趨勢，僑企應聚焦三大戰略維度:品質升級、綠色轉型(環保產品、循環經濟)、數字融合(全渠道營銷、AI定制)。依托海外供應鏈優勢，我們通過甄選稀缺商品，結合跨境電商創新與本土化數字營銷(包括直播電商和KOL內容營銷)，精準對接中國市場的品質消費需求。

問:您認為國內哪些政策為僑企僑商的發展提供了有力支持？對您企業的業務有哪些具體影響？當前主要的收獲和挑戰是什么？

答:中國政府通過海南自貿港“零關稅、低稅率”等政策，以及跨境電商綜試區、RCEP協定等，為僑企提供了關稅減免、通關便利和市場準入支持，助力拓展內需市場。例如，海南自貿港政策降低了進口成本，推動僑企布局免稅零售和跨境貿易。消博會等平臺促進了僑企與本土企業合作。以我們公司為例，通過展會認識了國內外多家品牌供應商合作，共享渠道與技術，實現雙贏。

此次消博會最大收獲是借助本土銷售鏈企業的市場洞察力，快速適應中國消費趨勢，提升品牌競爭力。當前主要挑戰主要聚焦文化適配與合規成本控制，需深化本地化運營策略。

問:作為海外華人，您對其他有意向進入中國市場或擴大在中國業務的華商有什么經驗分享或建議？

答:首先建立深度本土化思維，通過大數據分析精準把握消費需求；其次善用政策杠桿，特別是自貿港“雙15%稅收優惠”等政策紅利；最后強化合規體系建設，重點應對文化差異與監管要求。所以，我建議有意向進入中國市場的企業采取“合資+本土團隊”的漸進模式，既可降低試錯成本，又能快速建立市場認知。